Responsable comptes clients H/F

Description

Nous recherchons pour notre client, une société fabriquant des machines de marquage à chaud pour les industries cosmétiques, un responsable commercial comptes clients H/F. Le poste est à pourvoir en CDI sur Oyonnax (01).

Poste

Rattaché à la Direction Commerciale de la division Europe, vous prendrez la responsabilité d’un portefeuille clients nationaux, internationaux. Vous développerez l’activité commerciale selon une stratégie de développement orientée marchés et segments du marché de la décoration de pièces cosmétiques plastiques et verres.

Commercial , vous développez les ventes et la présence de notre client sur les marchés (national et international). Vous appliquez la stratégie et la politique commerciale du Groupe sur un portefeuille actuel et par de la prospection,

– Fin négociateur, vous engagez les négociations commerciales avec les clients en respectant la politique commerciale interne (tarifs, conditions de paiement, etc). Bien entendu vous veillez à garantir les marges variables par affaire commerciale,
– Faire valoir les qualités techniques des machines et les possibilités d’application aux exigences particulières des clients. Votre rôle commercial est renforcé par des connaissances techniques spécialisées,
– La prise de commandes et le suivi en termes de coûts. Vous gérez le planning ainsi que la rentabilité en étroite collaboration avec les services Industrialisation et le Bureau d’Etudes,
– Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale permettant le développement du chiffre d’affaires,
– Proposition d’ajustements, de solutions et de développements nécessaires à la bonne exécution de la stratégie,
– Veille concurrentielle active et analyse les besoins de la clientèle. Vous suivez les marchés qui vous sont attribués,
– Reporting régulier auprès de la Direction,
– Vous effectuez des déplacements en France et à l’étranger dans le cadre de vos actions commerciales.

Profil recherché :

– Vous possédez une formation supérieure commerciale, et/ou expériences commerciales consolidées. 5 ans minimum dans le secteur de la vente de machines spéciales (type machines d’injection, de décoration ou d’assemblage),
– De bonnes connaissances et/ou une formation technique
– Qualités de négociation et aisance relationnelle permettant d’établir des relations de partenariat, efficaces et durables avec les clients,
– Fortement orienté résultats et goût du challenge,
– Capacité à travailler en équipe notamment avec les services transversaux,
– Vous êtes force de propositions et réactif pour la recherche d’efficacité et de résultats,
– Maîtrise des outils bureautique,
– Langue Anglaise : bonne maîtrise (contacts téléphoniques, conférences, …), TOEIC niveau C2 / C3
– Une langue complémentaire serait un plus,
– Qualités personnelles : rigueur, fort esprit d’analyse, goût du travail d’équipe, adaptabilité, autonomie, dynamisme.

Les connaissances suivantes seraient un atout supplémentaire :

Machines spéciales, Procédé de marquage à chaud.
Rémunération : fixe + variable (selon profil et compétences).
Divers : véhicule de fonction, smart phone, PC portable, intéressement.