Animateur / chef des ventes H/F

Description

A propos de la société

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l’international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d’activité et zone géographique.

Je recherche pour notre client,acteur national dans la distribution de matériaux, un animateur / chef des ventes (H/F) en CDI.

Description du poste

1. Etablir et gérer les plans de tournées (construire un prévisionnel) les suivre efficacement et accompagner les TCI en rdv.

Réaliser une veille commerciale sur son secteur.

Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.

Organiseret prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins

Préparer l’entretien mensuel avec sa Direction (analyse du CA, de la clientèle, travailsur la répartition des visites clients …).

Accompagner les TCI :

Organiser des rencontres hebdomadaires avec son équipe commerciale pour suivre l’activité.

Appliquer le plan de vente, écouter, conseiller, informer et proposer un produit adapté.

Etre en lien permanent avec les services de l’agence pour satisfaire les clients rapidement.

Maîtriser les outils de fidélisation clients ainsi que les conditions clients.

Faire remonter toutes les informations pertinentes, du terrain (clients, produits,concurrence, autres…).

S’assurer de la solvabilité des clients (actuels et à venir).

Créer et/ou dérouler une présentation commerciale.

Rédiger les offres et négocier les conditions commerciales.

Recouvrir les créances à la demande de la comptabilité clients.

Prévenir la responsable de la comptabilité client de toute commande importante pour permettre de vérifier l’encours client.

Prévenir en cas de litiges (produit, prix, quantités…) pour éviter une relance de facture.

2.    MANAGEMENT

Coordonner et organiser les activités du service, apprécier leur efficacité et mettre en œuvre des actions d’amélioration.

Communiquer : Résoudre les problèmes, diffuser les informations nécessaires au bon fonctionnement du service.

Mobiliser et encourager la force de vente. Fixer les objectifs individuels, ainsi que les moyens pour les atteindre, être un exemple pour ses collaborateurs

Etre force de proposition pour des actions de formation de développement des compétences,d’adaptation au poste de travail de son équipe.

Prévoir et mener des entretiens ritualisés avec ses collaborateurs et en réaliser unesynthèse afin de suivre les Objectifs à atteindre

3.    LES FONDAMENTAUX

Se tenir informé sur lesproduits et les techniques :

Chauffage, sanitaire, climatisation,plomberie, ventilation traitement des eaux, énergies nouvelles, traitement des litiges, suivi financier…, les techniques de vente

4.    QUALITES REQUISES/SAVOIR ETRE

Aisance sociale et capacité à créer du lien avec les clients et les TCI.

Ecoute active pour trouver des solutions, résistance au stress, persévérance et fiabilité.

Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.

Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver son équipe.

Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.

Sens de la négociation, esprit de conquête

Profil recherché

Poste similaire occupé ou expérience de gestion et/ou commerce en négoce de matériaux (Chef des ventes, ATC sénior, responsable magasin, chef d’équipe etc)

Autonome et responsable.

Esprit d’équipe et fédérateur

Respect

Transparence

Satisfaction des clients

Ne cherche pas plus, tu as trouvé ta place !

Avantages

Tu auras un salaire brut annuel fixe en fonction de ton profil et de ton expérience, un véhicule de fonction,

Mais surtout, des commissions mensuelles variables attractives liées à ton activité !

D’autres avantages liés à la politique de l’entreprise te seront aussi attribués

Huile à l’ozone