• N°SIRET80378887600016
• Prénom, Nom de la personne en charge des parutions des annoncesElise Gruson
• Fonction de la personne en charge des parutions des annoncesResponsable RH

En lien avec le Directeur Général, le ou la futur.e Directeur.rice commercial.e et marketing aura pour mission d’accompagner la croissance de l’entreprise en France, en Europe et à l’export mais aussi :

Animer, encadrer et piloter la force de vente en manageant au quotidien vos équipes (technico-commerciaux, ADV, chef de produits (env. 20 collaborateurs),

Dimension commerciale : 

• Concevoir, décliner et organiser les stratégies commerciales et en assurer le déploiement par les équipes technico-commerciales en France, en Europe et Monde. 

• Entretenir et développer le portefeuille clients (prospection, étude des besoins des clients et élaboration de solutions, négociation des contrats,etc.) et accompagner vos clients grands comptes et contrats cadre.

• Identifier les opportunités de croissance et définir les orientations de développement commercial.

• Définir les tarifs et conditions de vente des produits et décliner la stratégie commerciale  auprès des technico-commerciaux et du réseau d’agents et distribution. 

• Générer des nouveaux contrats, des nouvelles offres commerciales en lien avec les autres services de l’entreprise. 

• Animer le catalogue produits  et services. 

• Mettre en place des contrats de service et de maintenance adaptés aux besoins des clients. 

• Analyser le portefeuille produits et les principaux marchés. 

• Améliorer et optimiser les rendus commerciaux, la rentabilité des ventes par l'optimisation des capacités de production. 

• Piloter vos indicateurs de suivi afin de mettre en œuvre les actions nécessaires pour améliorer la performance, dans une optique permanente d'amélioration continue.

Dimension marketing : 

• Impulser la mise en œuvre des plans marketing en lien avec la personne en charge du marketing. 

• Challenger et animer les opérations marketing en lien avec les évolutions du marché et les retours clients en s’autorisant “un pas de côté” et en cassant les idées reçues sur le secteur d’activité.

Votre meilleur  profil : 

• Vous avez une expérience réussie d’environ 10 ans sur une mission similaire et dans un secteur d’activité international -  idéalement dans le domaine industriel et incluant une dimension export.

• Vous pratiquez l’anglais couramment. 

• Vous savez prendre de la hauteur pour définir une mission et un cap clair et redescendre en opérationnel pour la déployer et accompagner le terrain à la mise en œuvre.

• Vous maitrisez les process de ventes complexes. 

• Vous avez la fibre managériale, savez animer et embarquer les équipes, naturellement.

• Vous avez déjà participé au développement d’une entreprise et c’est une expérience réussie !

• Vous êtes doté.e d’un esprit entrepreneurial et une vraie culture commerciale.

Vos nombreuses qualités  : 

• Vous avez un leadership naturel et savez fédérer. 

• Vous avez un sens du client développé - la notion de voix du client en interne fait sens pour vous !

• Vous aimez innover et sortir des sentiers battus. 

• Vous avez une grande capacité d’écoute et de communication.

• Vous êtes curieux.se et  aimez la technicité des produits.

• Vous êtes un.e passionné.e.

• Vous aimez avoir une direction claire et un coup d’avance !

• Vous êtes rigoureux.se et analytique.

Pour finir en beauté : 

• Comment : Cadre forfait jour - RTT - CODIR

• Lieu : Métropole lilloise

• Quand : Au plus tôt au mieux 

• Rémunération : 80 K€ fixe + variable

• Télétravail 1J/semaine.